Сразу должен предупредить, что для нас стартап - это не оборванцы из гаража, а те опытные предприниматели, которые уже имеют за плечами коммерческий опыт, но начинают новый бизнес. Другими словами, это не расширение существующего бизнеса, а старт нового, силами опытных предпринимателей с наличием небольшого финансового ресурса на старте.

Почему нам важно иметь дело с опытными предпринимателями? Потому что они не позволят себе потерять свой бизнес, деньги Банка и наш брокерский рейтинг. Именно по этим причинам мы фильтруем заявки от начинающих предпринимателей.

К нам обратился Дмитрий, предприниматель из Казахстана, который давно вынашивал план строительства сети электрических зарядных станций в США, что требует активного финансирования.
После года хождения по инвесторам и затрат в размере нескольких сотен тысяч на жизнь в Силиконовой Долине, Дмитрий вышел на нас и мы обсудили его Бизнес-план.

Согласно его планам, Дмитрию нужно было 70 миллионов долларов на создание и развитие такой сети. В эту сумму входила покупка земельных участков, проектирование, разрешения, закупка оборудования, маркетинг и содержание офиса до выхода на окупаемость.

В то же время, американская компания Дмитрия была зарегистрирована всего год назад, и у этой компании не было выручки, поэтому мы запланировали покупку компании-донора с выручкой от $150 млн.
Активов в США или Банковской гарантии у Дмитрия не было, поэтому мы выбрали путь предоставления обеспечения Банку в форме поручительства другой американской компании с выручкой от $400 млн, которую также нужно было купить.

У Дмитрия так же не было SSN, что потребовало найма номинального офицера компании-заемщика.

Исходя из имеющихся исходных данных Дмитрия, мы посчитали смету его затрат:

• покупка компании-донора-заемщика = $80…130 тыс
• покупка компании-донора-поручителя = $120…160 тыс
• оплата услуг номинального сервиса = $20 тыс

Дмитрий попросил неделю для того, чтобы подготовить бюджет на покупку компаний и оплату услуг номинального сервиса.

Через несколько дней Дмитрий вернулся к нам с сообщением о готовности стартовать и прислал подтверждение о готовности фондов (выписку из его банка, с остатком на счете), и мы подписали с американской компанией Дмитрия Брокерское соглашение.

Понимая, что Дмитрию нужно купить две компании-донора, мы разослали нашим партнерам - брокерам заявки на покупку таких компаний, а Дмитрий в свою очередь начал поиски в открытых источниках.

В результате, через несколько дней к нам стали поступать ответы от брокеров по продаже готового бизнеса. Мы выбрали три из предложенных брокерами, компаний и срочно начали работу с ними. Дело в том, что продавец обычно дает 72 часа на проверку компаний, и нам нужно уложиться в этот срок.

За эти 72 часа мы делаем собственную проверку на предмет соответствия компании требованиям банка. Если проверка пройдена успешно, то мы направляем в Банк запрос на предварительное одобрение суммы кредита. В случае одобрения, Банк присылает нам предварительное уведомление с указанием максимально доступной суммы кредита.

В результате проверки, мы отбраковали одну из трех компаний, и подали заявку в банк от компаний с выручкой $219 и $572 млн. Банк на следующий день прислал нам одобрение на сумму $106 млн.

Предложенная Банком, сумма превышала первоначальный запрос Дмитрия, но он посчитал разумным получить $106 млн в виде кредитной линии, учитывая то, что за невыборку всей суммы, банк не требует штрафных санкций. Лишь две особенности в этом случае: кредитная линия стоит дополнительно 0.25% годовых, и то, что наше брокерское вознаграждение выплачивается в размере 3% от полной суммы кредитного договора, а не только полученных денег.

После получения предварительного одобрения от Банка, у нас оставался один день на оплату продавцу за выбранные компании. Дмитрий выбрал оплату от третьего лица, в криптовалюте и произвел оплату напрямую продавцу компаний, таким образом мы смогли уложиться в срок и не потерять выбранные компании.

Кроме того, Дмитрий внес оплату за услугу номинального сервиса (эту услугу предлагают в США различные адвокатские конторы, но Дмитрий выбрал ту же контору, которая продала ему компании-доноры.

После оплаты, продавец прислал нам документы компаний и мы приступили к разработке заявки. Учитывая то, что у Дмитрия уже был готов Бизнес-план, который он ранее показывал его инвесторам, то нам осталось его немного адаптировать к требованиям EXIM Банка, и через 5 дней мы подали заявку в Банк.

Во время рассмотрения заявки, сотрудники Банка неоднократно связывались с нами и номинальным офицером компании, в том числе провели четыре сеанса видео-интервью с номинальным офицером компании заемщика.

На 87й день, мы получили одобрение Кредитного комитета Банка и запрос о предоставлении Банку актуальных реквизитов, для зачисления первого транша. Мы предоставили Банку актуальные реквизиты (чтобы деньги попали в нужное место), а Дмитрий расторгнул договор номинального сервиса, назначив на должность менеджера (директора) компании, своего представителя.
Еще через 4 дня, компания-заемщик приняла на свой банковский счет первый транш в размере $12 млн, из которых мы получили свои 3%, а оставшиеся деньги Дмитрий использовал для реализации своего проекта, и он получит остальную сумму в соответствии с графиком платежей Банка.

Нужно отметить, что такой оперативной работы не случилось бы, если в связке с Дмитрием не работал один из наших агентов, который мотивировал Дмитрия максимально быстро реагировать на наши запросы и предоставлять нам необходимые материалы и информацию. Считаю, что выплаченный ему миллион с копейками, долларов отработан им в полном размере.

Таким образом, нами в очередной раз было доказано, что стартап без выручки и залогов, имеет все возможности получить кредит в США и использовать его в любой стране мира. При этом, инициатору совсем не обязательно находиться в США на этапе работы с Банком - вся работа проходит дистанционно.