За последние 2 года мы закрыли 6 сделок в ОАЭ, на сумму $750 млн и у нас в пайплайне было ещё 2 потенциальных местных клиентов, которые хотели увидеть меня воочию. Кроме того, с начала апреля в Дубай эмигрировали многие потенциальные клиенты из стран СНГ, которые у себя на родине считались обеспеченными предпринимателями, но нищими по меркам ОАЭ, и для старта бизнеса в этой стране им нужно было найти ещё несколько десятков миллионов долларов.

Все они ждали меня, я напечатал визитки и я полетел в Дубай, где завис на месяц.

Ну если с русскоговорящими можно было встречаться в ресторанах, то с местными такой фокус не пройдёт. Им подавай лухари и респект.

Хорошо, что ещё перед моим вылетом, я благодаря моим контактам в US EXIM BANK договорился о встречах с несколькими местными банками на предмет партнёрства, и такие партнёрства образовались

Неформатными для местных банков обычно являлись те, у кого не было залогов и те, кто не хотел платить местную ставку 5—6% годовых, против 1—2% наших.

Один из руководителей местного банка предложил мне сходить с ним на местную диванию. Дивания — это местное мероприятие, которое проводят местные семьи/кланы. Проводятся они в/при доме патриарха семьи в отдельностоящем красиво обустроенной здании (типа мавзолея), со множеством диванов по периметру стен, внутри.

Перед этим я узнал, что каждая семья занимается каким-то сектором экономики эмирата и интересы семей не пересекаются. Если хочешь решить какой-то вопрос с суммой от 100 млн долларов — сначала получи одобрение в соответствующей семье. Ну а лучший способ увидеть всю семью вместе и решить вопрос сразу и без проволочек — идти на их диванию, благо что дивании проводятся раз в неделю. Так мы и сделали.

Не смотря на то, что днём банкир был в европейском костюме, на диванию он одел праздничную паранджу (я забыл как называется их халат), взял меня за руку и повёл внутрь мавзолея. Я не знал, что надо одеваться в белое, и даже не повязал чалму, и наверное поэтому вызвал неодобрительный гул среди сидящих на диванах, своим появлением.

В одном из углов восседал старший, и по пути к нему мой провожатый обошел вдоль одной из стен и обнялся со всеми присутствующими. Мне же доставались лишь вялые арабские рукопожатия, на которые я трепетно и ласково отвечал, чтобы не повредить нежные кисти рук арабов, давно отвыкших от верблюжьего аркана.

Наконец-то мы дошли до патриарха. Оказалось, что он предпочитает говорить на языке его предков, поэтому мой проводник сам изложил ему цель нашего появления. Патриарх удостоил нас тремя короткими словами и ткнул пальцем в один из свободных диванов вдали, на коротком мы и разместились, (якобы) непринужденно беседуя.

После трёх чашек чая к нам подсел один из членов семьи, посланный к нам патриархом и стал задавать вопросы по сути дела, на хорошем английском языке. Оказалось, что мы живем в Майами на соседних улицах, что нас сильно сблизило. Узнав о том, что его семья имеет уникальную возможность получить через меня деньги от братского американского правительства под 1% годовых, мы договорились с ним о встрече в его офисе для обсуждения крупных проектов его семьи.